L'art de la négociation

Date: 
17.05.2018

L'art de la négociation ou l'art de la séduction.

Avant de séduire un patron, un client, une demoiselle, il faut déjà se séduire soi-même. Comment convaincre si l'on n'est pas convaincu soi-même ?

Ce Coin de Table aura lieu le 17 mai 2018 et sera axé sur les différents comportements psychologiques et sociaux. 

Nous aurons le plaisir d'accueillir Monsieur Morgan Delachaux, ancien directeur des analyses géopolitques internationales à l'Organisation Mondiale pour la Paix et vice-président de Global ID Swiss, une entreprise de sécurité biométrique de l'EPFL.

La conférence abordera les thèmes suivants :

  1.  L'art de la négiciation en bref

  2.  Caractéristiques du cadastre mental lors de négociations

Les potentiels de performances mentales de l'individu permettent d'évaluer les forces et fragilités des compétences mentales.

  • Confiance
  • Motivation
  • Triangle d'appui (Energie - Emotion - Estime de soi)
  • Concentration

  3.  Caractéristiques d'une femme ou d'un homme alpha vs. bêta lors de négociations

Le charisme

  • Ton de la voix, regard, gestuelle, démarche
  • Capacité d'écoute et de résilience
  • Capacité d'action et de tenir ses engagements
  • Moment présent
  • Culture

Attirence homme-femme : sexe - amour - sécurité

Remodeler son cadastre mental afin de permettre une performance optimale.

Des exemples de négociations seront donnés avec un enfant, un terroriste, une femme et un homme d'affaires, et un dirigeant gouvernemental.

Comme à l'accoutumée, la conférence sera suivie d'un apéritif dînatoire.

L'ADI remercie chaleureusement les partenaires commerciaux ci-dessous pour leur soutien financier à ses activités.

Gold Partner

 

 

ISEIG Inter-IBEX

 

 

Informations pratiques :

Lieu : Centre Général Guisan Av. Général-Guisan 117-119 Pully (www.generalguisan.ch)
Horaires : début de la conférence à 19h00, durée environ 1h00, puis apéritif et discussions ouvertes
Transport public Bus : depuis la Gare CFF, Ligne n° 1 (direction Blécherette), changer à Georgette, puis ligne n° 8 (direction Paudex-Verrière), jusqu'à l'arrêt Tour Haldimand. M2 : Gare CFF direction Ouchy A pied : depuis Ouchy environ 20 minutes, le long du lac
Parking : Places le long de l'Avenue Général-Guisan
Prix : Les non-membres paient Fr. 35.- (tarifs préférentiels définis pour les membres des associations partenaires); Gratuit pour les apprentis.
Inscription : cliquez sur "La négociation" ci-dessous et indiquez vos coordonnées. Si vous êtes membre, authentifiez-vous au préalable avec votre compte.